视频|创新业务模式战“疫”重庆这个花园线上开花展一天最多卖500单

                                  时间:2020-03-11 08:40:06 作者:admin 热度:99℃
                                  省界收费站取消是不是就不用收费了

                                  工作人员正在插花,然后将它送往市民手中。华龙网-新重庆客户端记者 谢鹏飞 摄

                                  华龙网-新重庆客户端2月20日9时讯(首席记者 佘振芳 通讯员 唐会余)春节期间本来是花卉商家们准备“大展拳脚”的销售旺季,可是一场突如起来的疫情,却让他们遭受到了巨大的压力,好在他们没有灰心,而是积极转型、拓展新业务。华龙网-新重庆客户端记者了解到,利用H5、小视频、云存储等方式,重庆两江新区一家大型花园将线下的参观展览搬到线上,通过“云赏花”模式,吸引消费者“路转粉”,并下单订购花卉产品。如今,该花园每天网上下单突破100多单,并带动园区内商家一起“触网”营销。

                                  100多万株水仙花开无人赏 可惜!

                                  鹅黄的水仙竞相绽放。华龙网-新重庆客户端记者 谢鹏飞 摄

                                  鹅黄的水仙、粉红的郁金香、浅紫的绣球花、艳红的杜鹃……位于两江新区的“熊婆婆的花园”内鲜花怒放,一派烂漫的春色。令人惋惜的是,园内空无一人,只见几个工作人员的身影。

                                  位于两江新区的“熊婆婆的花园”内鲜花怒放,一派烂漫的春色。华龙网-新重庆客户端记者 谢鹏飞 摄

                                  在重庆开了一年多,“熊婆婆的花园”在网上开始逐渐小有名气,疫情前每周末可吸引上万名游客。2019年底,花园计划举办一场大规模的新春水仙花展,时间从1月20日持续到2月16日。

                                  万事俱备只待开园时,一场突如其来的疫情打乱了计划。为了防控疫情,1月22日,刚开门的花展关门了,只留有保安、保洁等固定工作人员,每天定期消毒,进行疫情防控。

                                  如今,眼看水仙花、郁金香等花卉逐步进入盛开时节,却“躲在深闺无人赏”,公司团队心急如焚。

                                  “水仙、郁金香花期并不长,很快就要开过了。”熊婆婆科技有限公司副总经理蓝泰彬说,怎样把这些美景更好地展示给爱花的人群?大家在想出路、办法。

                                  “云”上线 最高70万人同时在线

                                  花园的员工正在采摘粉红的郁金香。华龙网-新重庆客户端记者 谢鹏飞 摄

                                  看着各色水仙花、郁金香绽放,大家想到,可以把这些美图美景拍成照片传到网上,“疫情让大家宅在家里,但是足不出户也可以欣赏美景”。

                                  于是,公司请专业摄影师把花园从各个角度拍摄了一遍,并实时更新,逐步积累素材,打包组成了一个素材库。这些素材又被上传到云平台,让游客、粉丝免费下载、浏览。

                                  他们还通过自己的微信公众号,发起号召在家的粉丝进行“云赏花”。

                                  “好漂亮!”“真好看!”当把这些美图发到之前建立的顾客群里,大家感叹。

                                  看到这样的美图美景,有些粉丝利用自己的专长,制作成H5、短视频在抖音等平台传播,引起了新一轮的“线上游园”热潮和“二次”甚至多次传播。

                                  看到大家的热情,面对积压的“库存”,熊婆婆花园趁势做起了营销。在微信群里,他们在早上10点、下午4点和晚上9点,累计发三次红包。抢到最大红包的“手气王”就可赢取水仙花一盆。

                                  盛开的郁金香。华龙网-新重庆客户端记者 谢鹏飞 摄

                                  这种营销方式,极大地调动了粉丝的积极性,也吸引了一大批潜在顾客成为线上消费者。

                                  为了能够向社会公众传递展示效果,1月22日,花园工作人员专门进行了1小时的“直播游花园”,对30亩花园的30多个景点进行了直播。“同时在线看展人数最高达到了70多万人次。”蓝泰彬说。

                                  多举措创新 带动商家销售

                                  与此同时,熊婆婆花园还在1月份上线的网上商城中加大推广力度:“我们此前就想推动商城的线上下单,以进一步降低运营成本,疫情的发生,也迫使我们加快了推动力度。”蓝泰彬告诉记者,成本在一百多元的花束,他们以30-50元不等的折扣价格在销售。

                                  盛开的郁金香。华龙网-新重庆客户端记者 谢鹏飞 摄

                                  为了更好地利用好水仙花、郁金香等盛开花卉,熊婆婆花园还将万朵水仙免费送给了在城市中奔波的“快递小哥”。

                                  此外,熊婆婆花园还在筹划发起“寻找合伙人”计划,鼓励宅在家中的微商、家庭主妇加入花园群,将花园的优质鲜花产品送到社区;针对入驻花园内的商家,进行插花、花艺等免费的线上培训,带领他们一起进行建立线上销售渠道……

                                  据悉,花园每天的下单量突破100多单,占到疫情前销售的20%,尤其是情人节当日,最高达到了500单。龙湖等物业公司也在和花园进行合作,采买玫瑰花,向全重庆200-300个物业服务小区发放,2天就定下了700多束。

                                  即将送往市民家中的花艺作品。华龙网-新重庆客户端记者 谢鹏飞 摄

                                  “线上消费是一种趋势,我们希望通过这种无接触的网上赏花,刺激消费者购买欲,通过这些特别的活动,增大曝光量,加深顾客对我们的认可和信任。”蓝泰彬说,疫情期间大家都有压力。在这个过程中,企业也需要自救,不能只靠外力。

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